Título: Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões
Еscritor: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
ISBN: B07DVPL2J1
Classificação Temática: 💸 Economia
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Descrição do livro «Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões» Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
O livro “Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões” foi escrito por Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, e publicado pela primeira vez em 1981. A obra se tornou uma referência mundial em negociação, sendo adotada por estudiosos, empresários e diplomatas de todo o mundo.
O livro apresenta um método inovador para negociação, chamado de “negociação baseada em princípios”. Esse método tem como objetivo buscar soluções justas e mutuamente vantajosas para as partes envolvidas, sem a necessidade de fazer concessões ou adotar posturas agressivas.
O livro apresenta diversos exemplos práticos e exercícios para ajudar o leitor a aplicar os conceitos apresentados em situações reais de negociação. Além disso, os autores discutem a importância da comunicação clara e da escuta ativa para o sucesso nas negociações.
O método apresentado pelos autores se baseia em quatro princípios fundamentais: separar as pessoas do problema, focar nos interesses em vez das posições, buscar opções de ganho mútuo e estabelecer critérios objetivos para avaliar a proposta final.
Ao adotar esse método, as partes envolvidas na negociação conseguem chegar a um acordo mais rapidamente e de forma mais satisfatória para ambas as partes. Além disso, a abordagem baseada em princípios promove a construção de relações de confiança e cooperação entre as partes envolvidas.
Em resumo, o livro “Como chegar ao sim” é uma leitura indispensável para qualquer pessoa que esteja envolvida em negociações, seja no âmbito profissional ou pessoal. Os autores apresentam um método eficaz e inovador, que pode ser aplicado em diferentes contextos e situações.
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